Ahlemer Profi-Tag Spargel
Verkaufen lebt von Psychologie
„Dafür habe ich doch Verkäuferinnen“, erinnert sich Berater Dr. Horst zum Eschenhoff, Landwirtschaftskammer (LWK) Niedersachsen, an die Spargelsaison. Verkaufen ist ein „Knochenjob“, das hat jeder Chef im Hinterkopf. Verkaufen ist Chefsache.
Nur das gut geführte und unterstützende Zusammenwirken aller Mitarbeiter führt zum (Verkaufs-) Erfolg. Tipps gab es am Ahlemer Profi-Tag Spargel.
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Führung ernst nehmen Eine gute Stimmung und ein herzliches Verkaufsteam sind wesentliche Erfolgsfaktoren in der Direktvermarktung. „Sorgen Sie dafür, dass Sie in der Saison „gut drauf“ sind, prüfen Sie Ihre Glaubenssätze und bleiben Sie klar in Ihren Zielen und Entscheidungen“, riet zum Eschenhoff. Klarheit bringt ein Organigramm, das die Kommunikationswege und Verantwortungsbereiche zeigt. Spannungspunkte in einem Gespräch auflösen! Klare Anweisungen und Spielregeln sorgen für eine gute Zusammenarbeit. Chef oder Chefin müssen Führen Ernst nehmen, den Mitarbeitern den Rücken stärken, glaubwürdig bleiben, Auseinandersetzungen früh angehen. Nicht nur die Verkäufer, auch die Kunden unterliegen vielen psychologischen...
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